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古籍圖書(shū)通常因冊(cè)數(shù)多、出版周期長(zhǎng)、受眾少，而被稱(chēng)為“小眾圖書(shū)”。為了讓小眾圖書(shū)像大眾圖書(shū)那樣有能見(jiàn)度，崇文書(shū)局積極探索直播，并在4年前成立了直播團(tuán)隊(duì)。1月11日至13日，這支直播團(tuán)隊(duì)走出武漢，走進(jìn)了2024北京圖書(shū)訂貨會(huì)，在新年全國(guó)首場(chǎng)行業(yè)展會(huì)一顯身手。

從在出版社的小平臺(tái)上直播，到在北京圖書(shū)訂貨會(huì)的大平臺(tái)上比拼內(nèi)力，崇文書(shū)局直播團(tuán)隊(duì)的總體戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?？做直播的感受又怎樣？有哪些?jīng)驗(yàn)可分享？這些都是《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者感興趣的話(huà)題。

在2024北京圖書(shū)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播

“我們?cè)诮衲甑谋本﹫D書(shū)訂貨會(huì)上流量一般，不過(guò)粉絲互動(dòng)還比較多。有粉絲說(shuō)好久不見(jiàn)了，希望我們后面一直直播，還問(wèn)了我們的直播安排。有些粉絲很了解我們社的書(shū)，指定了幾種書(shū)要買(mǎi)。我社《納蘭詞》很受關(guān)注，有幾個(gè)粉絲在直播間里就互相探討了起來(lái)?！背缥臅?shū)局副總經(jīng)理李佩穎說(shuō)。

李佩穎告訴記者，來(lái)北京圖書(shū)訂貨會(huì)之前，崇文書(shū)局直播團(tuán)隊(duì)做了精心準(zhǔn)備，主要是整理了上架的圖書(shū)、重點(diǎn)要賣(mài)的書(shū)、引流福利書(shū)。這次上架的主要是文史類(lèi)圖書(shū)。在硬件設(shè)備方面，雖然湖北展團(tuán)安排了直播間，但是他們覺(jué)得在自己的展位上直播更有氛圍、效果更好?！拔覀円矃⒂^了幾家出版社的直播團(tuán)隊(duì)，他們還是很厲害的。”李佩穎笑道。

其實(shí)，崇文書(shū)局直播團(tuán)隊(duì)的能力也不差。近4年來(lái)，這支小小的直播團(tuán)隊(duì)在視頻領(lǐng)域已積累了一定的知名度。主播、圖書(shū)編輯小嘉經(jīng)過(guò)一年多的直播、短視頻出鏡，形成了個(gè)人溫婉的IP形象，收獲了一眾粉絲。

崇文書(shū)局的出版業(yè)務(wù)主要在文史典籍、工具書(shū)、文化教育三大領(lǐng)域，其涉足直播領(lǐng)域是不得已而為之。

原來(lái)，2020年年初新冠疫情暴發(fā)后，崇文書(shū)局有一套精心打造的教輔圖書(shū)剛剛上市，心急如焚的責(zé)任編輯便自發(fā)在抖音上尋找機(jī)會(huì)，聯(lián)系達(dá)人，完成了摸索抖音機(jī)制、開(kāi)設(shè)賬號(hào)、初建店鋪、接觸“寶媽圈”和“教師圈”等一系列原始動(dòng)作。沒(méi)想到，這套書(shū)在一年的時(shí)間里通過(guò)帶貨分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售碼洋200萬(wàn)元，曾在抖音圖書(shū)同類(lèi)目銷(xiāo)量排第一。

此舉本來(lái)是想讓在家上網(wǎng)課的孩子們有助學(xué)讀物學(xué)習(xí)，沒(méi)想到成了崇文書(shū)局開(kāi)始“觸電”自播的開(kāi)始。平臺(tái)從抖音到視頻號(hào)，圖書(shū)產(chǎn)品從教育類(lèi)延展到文史類(lèi)、辭書(shū)類(lèi)甚至古籍類(lèi)，主播從新媒體小編到編輯部編輯，再到社領(lǐng)導(dǎo)，20多位編輯都曾在直播間講書(shū)、賣(mài)書(shū)，經(jīng)歷了從最初的羞澀緊張到落落大方、侃侃而談。

“目前主要以‘自播+短視頻+達(dá)人帶貨’模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。”李佩穎感慨，“我社是一家古籍類(lèi)小社，涉足直播領(lǐng)域，并非簡(jiǎn)單的‘趕潮流’。因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷變化，渠道持續(xù)裂變，流量從傳統(tǒng)電商涌向短視頻、直播平臺(tái)已是不爭(zhēng)的事實(shí)?！?/span>

“大唐詩(shī)人筆下的長(zhǎng)安是什么樣的”“讀了四書(shū)才算真正認(rèn)識(shí)儒家”……古籍整理圖書(shū)也要有能見(jiàn)度，是崇文書(shū)局在抖音和視頻號(hào)開(kāi)設(shè)“崇文書(shū)局”賬號(hào)的初衷。最近，崇文書(shū)局出版的《中國(guó)古典詩(shī)詞校注評(píng)》兩次入選“東方甄選”直播間，銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)冊(cè)，與該賬號(hào)主打文史知識(shí)分享有關(guān)。

其中，令李佩穎印象深的一場(chǎng)直播，是2023年“世界讀書(shū)日·文史圖書(shū)專(zhuān)場(chǎng)”。崇文書(shū)局分管文史古籍編輯部的副總經(jīng)理王重陽(yáng)為大家解讀《三國(guó)演義》（歷史考證版），與粉絲互動(dòng)活躍，金句頻出。比如“溫酒斬華雄是關(guān)羽比較出彩的地方，但是真正的歷史上斬華雄的并不是關(guān)羽，而是孫堅(jiān)”“過(guò)五關(guān)斬六將，根據(jù)考證，肯定是不符合歷史的”等，生動(dòng)解釋了小說(shuō)演繹版和歷史考證版的區(qū)別?！斑@種情況很難在一般的帶貨直播間出現(xiàn)，只有在出版社自營(yíng)的知識(shí)服務(wù)型直播間才會(huì)發(fā)生。”李佩穎說(shuō)。

那么，出版社自營(yíng)賬號(hào)如何在短時(shí)間內(nèi)獲取大量流量？如何保證持續(xù)高質(zhì)量的直播且保證利潤(rùn)？這些在李佩穎看來(lái)仍然是出版社最大的困難。盡管如此，李佩穎還是看好直播前景。在她看來(lái)，直播能解決一直以來(lái)出版社無(wú)法直達(dá)用戶(hù)的痛點(diǎn)。直播中大家直面讀者、收獲粉絲、建立私域，但又不得不面對(duì)投流、破價(jià)等問(wèn)題，可謂喜憂(yōu)參半。

李佩穎認(rèn)為：“新的渠道不斷出現(xiàn)，舊渠道本身也在迅速迭代。在這個(gè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，出版社必須直面‘洪流’，敢于‘游泳’，積極擁抱新技術(shù)、新業(yè)態(tài)?！?/span>