《科比·布萊恩特全傳》各分冊(cè)立體圖

中國(guó)奧運(yùn)冠軍孫楊（右）與《科比·布萊恩特全傳》作者段冉（左）合影。  湖北科技社 供圖

  在圖書(shū)市場(chǎng)不斷下滑的背景下，湖北科技社的《科比?布萊恩特全傳》卻創(chuàng)造了奇跡。
    全套圖書(shū)雙層精美盒裝，特制工藝設(shè)計(jì)打造，定價(jià)198元……湖北科學(xué)技術(shù)出版社出版的《科比·布萊恩特全傳》上市一年多，銷(xiāo)售4萬(wàn)多套，銷(xiāo)售碼洋達(dá)800萬(wàn)元。在圖書(shū)市場(chǎng)不斷下滑的背景下，一本小眾圖書(shū)如何成為體育類(lèi)圖書(shū)中的“爆品”？《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者近日深入湖北科技社進(jìn)行采訪(fǎng)，試圖尋找其中的答案。
     “直覺(jué)”打造火爆選題
    “其實(shí)這個(gè)選題從2015年就開(kāi)始策劃，當(dāng)時(shí)科比受傷，我推測(cè)屬于他職業(yè)生涯的賽場(chǎng)時(shí)間不多了，應(yīng)該趕在他退役前后推出一套關(guān)于他的傳記?！闭勂鹱约翰邉潯犊票取げ既R恩特全傳》的緣起，湖北科學(xué)技術(shù)出版社副社長(zhǎng)李大林坦言，是憑“直覺(jué)”。這“直覺(jué)”，是其出版領(lǐng)域?qū)I(yè)、經(jīng)驗(yàn)和素養(yǎng)的高度融合。李大林認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，不僅意味著更多元化的發(fā)行渠道，還給圖書(shū)的選題、編輯、推廣營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)了巨大的變化，讓圖書(shū)出版變得比任何時(shí)候都容易，尤其是小眾出版。
    好選題，必須有好作者，這是暢銷(xiāo)書(shū)成功的關(guān)鍵。選題確定后，李大林開(kāi)始尋找合適的作者，“誰(shuí)來(lái)寫(xiě)，琢磨了很多人選?！痹诶畲罅挚磥?lái)，這位作者不僅僅要非常了解科比，還要跟他有很多交集。只有熟悉他、了解他、經(jīng)常接觸他的人，才能寫(xiě)出球迷期待的最真實(shí)的感受。同時(shí)，作者背后要有可以深度挖掘的營(yíng)銷(xiāo)資源。最后，騰訊駐美國(guó)的資深撰稿人段冉成了“意中人”。
    如何說(shuō)服一個(gè)從不認(rèn)識(shí)的人為自己的選題寫(xiě)作？李大林的“法寶”就是以情動(dòng)人、以情化人。最后，憑著湖南人特有的韌勁，李大林通過(guò)郵件溝通終于打動(dòng)了段冉。
    段冉同意為科比著書(shū)立傳后，李大林先行墊付給段冉一筆啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！半m然那時(shí)他一個(gè)字還沒(méi)寫(xiě)，但是這個(gè)選題我做定了，這樣既給我們倆‘加壓’，也同時(shí)各吃了一顆‘定心丸’?！崩畲罅终f(shuō)。
    借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)傳播
    2016年6月，段冉將書(shū)稿交付到李大林手里。
    怎么做才能區(qū)別于市場(chǎng)上已有的同類(lèi)選題圖書(shū)？“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得將一本書(shū)做深、做透成為可能?！崩畲罅终f(shuō)，通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已有相同選題的圖書(shū)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超過(guò)50元定價(jià)的科比的相關(guān)圖書(shū)極少，甚至沒(méi)有。為此，李大林決定在圖書(shū)的內(nèi)容與包裝上下功夫，并采取高定價(jià)策略。在李大林看來(lái)，科比作為籃球史上的偉大人物之一，應(yīng)該有相應(yīng)規(guī)格的傳記與之對(duì)應(yīng)。湖北科技社要把這套圖書(shū)做成值得喜歡科比的球迷典藏的精品。
    為了讓圖書(shū)有“顏值”，出版社對(duì)圖書(shū)的整體裝幀設(shè)計(jì)提出了更高規(guī)格的要求，單是圖書(shū)的整體封面設(shè)計(jì)就是一波三折。為了讓讀者覺(jué)得“書(shū)有所值”，在原稿文字的基礎(chǔ)上進(jìn)行了形式和內(nèi)容的創(chuàng)新和擴(kuò)充，全傳共4冊(cè)，分別為傳記（上、下冊(cè)）、畫(huà)冊(cè)（106幅圖片）、數(shù)據(jù)（51個(gè)數(shù)字、40張表解析科比的超凡成就）。“全套圖書(shū)雙層精美盒裝，特制工藝設(shè)計(jì)打造，非常適合球迷收藏。”李大林說(shuō)。
    與此同時(shí)，李大林還在騰訊平臺(tái)上啟動(dòng)了該套圖書(shū)的封面海選活動(dòng)，向網(wǎng)友公示了3個(gè)設(shè)計(jì)方案，讓大家參與投票。李大林認(rèn)為，小眾圖書(shū)要隨時(shí)準(zhǔn)備借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大讀者提前知曉這套圖書(shū)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，提前關(guān)注，并產(chǎn)生有熱度的話(huà)題效應(yīng)。而對(duì)即將上市的新書(shū)封面提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，是李大林關(guān)于體育圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)探索出的一個(gè)門(mén)道。
    科比退役時(shí)，這套圖書(shū)尚未問(wèn)世，已然“蹭”不上熱點(diǎn)了。李大林和他的同仁們認(rèn)為，必須選取新一輪的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)“蹭”熱點(diǎn)。
    2016年7月，上海，由騰訊組織的名人賽上，李大林帶了20套樣書(shū)前往，讓當(dāng)時(shí)參賽的名人拿著書(shū)合影留念，“在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣推，掀起了很高的熱度”。隨后，李大林選擇了2016年10月NBA新一輪賽季即將開(kāi)始之際，舉辦《科比·布萊恩特全傳》的新書(shū)首發(fā)活動(dòng)。
    為了吸引更多的“科蜜”，李大林將新書(shū)發(fā)布會(huì)的主題定為“科比分享會(huì)”，并邀約張衛(wèi)平指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)主持?！靶Ч浅２诲e(cuò)，首印5000套，上市首日就銷(xiāo)售一空，上市第三天就開(kāi)始加印?！崩畲罅种两窕貞浧饋?lái)還驕傲滿(mǎn)滿(mǎn)。
    2017年4月，科比退役一周年，李大林與京東展開(kāi)合作，不到一個(gè)小時(shí)，京東庫(kù)存700套銷(xiāo)售一空，當(dāng)日晚上又接受了2000多套預(yù)訂，這次合作也成為京東的一個(gè)銷(xiāo)售范本。
    出乎李大林意料之外的是，2017年12月19日，科比球衣退役儀式舉辦，在聯(lián)合騰訊NBA展開(kāi)的“《科比·布萊恩特全傳》致敬科比”活動(dòng)中，短短1分鐘內(nèi)，備存的2600套《科比·布萊恩特全傳》便被“科蜜”們秒殺一空。在全網(wǎng)發(fā)貨店鋪上，不到10分鐘，預(yù)訂量便超過(guò)2600套?！爱?dāng)天全網(wǎng)銷(xiāo)售一萬(wàn)多套，截至目前，該書(shū)累計(jì)發(fā)貨4萬(wàn)多套，進(jìn)入平穩(wěn)銷(xiāo)售期?！崩畲罅终f(shuō)。
    圖書(shū)精品化是未來(lái)方向
    “這套圖書(shū)的成功銷(xiāo)售，為我們帶來(lái)的其他附加值非?？捎^(guān)。現(xiàn)在很多渠道商都主動(dòng)聯(lián)系我們，譬如新浪、淘寶、科比論壇、直播吧等很多大V店鋪，這些專(zhuān)業(yè)的體育推廣渠道，其用戶(hù)定位非常精準(zhǔn)，不僅大大提升了圖書(shū)的銷(xiāo)量，也為我?guī)?lái)了很多作者資源?！崩畲罅窒蛴浾咄嘎?。
    “體育類(lèi)圖書(shū)是一個(gè)小眾市場(chǎng)，在我國(guó)出版行業(yè)所占比重較小。但是不要小看小眾領(lǐng)域，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)很大，定位越精細(xì)，受眾越需要?！彪m然是學(xué)醫(yī)出身，但是對(duì)于體育類(lèi)圖書(shū)，李大林卻有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。在他看來(lái)，只要緊緊抓住體育圖書(shū)的特點(diǎn)以及讀者的需求，打造精品，力爭(zhēng)從紙張、印刷、工藝、裝幀上都做到“讓書(shū)成為最精美的禮物”，就一定不愁讀者和市場(chǎng)。
    李大林告訴記者，在這樣理念的指導(dǎo)下，湖北科技社深耕細(xì)作體育圖書(shū)出版領(lǐng)域，創(chuàng)立了體育出版品牌，匯聚了一大批國(guó)內(nèi)外體育領(lǐng)域的知名作者，已累計(jì)出版體育類(lèi)市場(chǎng)圖書(shū)幾十種，涉及體育項(xiàng)目眾多，包含籃球、足球、短道速滑、象棋、武術(shù)、健身、騎行等，品種豐富，且每種圖書(shū)都有其特色，在琳瑯滿(mǎn)目的體育類(lèi)圖書(shū)中亦是難尋的精品。像《紫金傳奇》《最前線(xiàn)——另一種籃球》《倒轉(zhuǎn)金字塔：足球戰(zhàn)術(shù)史》等，其中絕大部分銷(xiāo)售突破一萬(wàn)冊(cè)，保持了較高的出版效率。
    “現(xiàn)在，做書(shū)要比過(guò)去便捷很多。”李大林表示，當(dāng)下讀者的閱讀需要越來(lái)越多樣化，接觸知識(shí)的方式和手段也越來(lái)越多樣化，對(duì)于出版業(yè)而言，要有創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為，要沖破固有的出版營(yíng)銷(xiāo)模式，積極探尋小眾出版的特色之路。